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            创建优质植??萍计笠?,打造具有竞争力三唑类原药基地

            农资人,做好门店经营的“10要10不要”!

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            【摘要】:
            不要问我从哪里来,我的名字叫“农资人”,为了天空飞翔的小鸟,为了农民的期望、为了农资人的成长玩球网站官网-WWW.52048B.COM玩球网站官网-WWW.52048B.COM,我们走到一起来了,共同分享农资经营的理念与思想玩球网站官网-WWW.52048B.COM、经历与成长、思路与方向玩球网站官网-WWW.52048B.COM。?1玩球网站官网-WWW.52048B.COM玩球网站官网-WWW.52048B.COM、做农资经营定位要准,不要小而全。?1加1不一定等于2。要根据当地种植布局、主体作物决定你经营什么。我们这个地方大棚多,也有水稻、玉米、甜叶菊等作物。我当时定位就是专门做大棚药,叫“百灵大棚药”,思路是只要大棚作物有问题,就要选择百灵大棚药。以专业大棚药的信誉,带动其他用药发展。我只卖药,不卖肥料、不卖种子。实践证明我当时的定位对了。做?2、做农资经营心要正,不要想投机取巧。想要做好生意得要先做好人玩球网站官网-WWW.52048B.COM。?想要做好生意得要先做好人。欺骗人只能是欺骗自己玩球网站官网-WWW.52048B.COM。农民最不好得罪,这是真理。不仅要进真药玩球网站官网-WWW.52048B.COM,要进品牌药、更要进对路药。?3、做农资要是农业万事通,不要半知不解。?要懂病虫、懂药剂,还有土肥、作栽等各方面专业知识。对本地区主要作物、主要病虫玩球网站官网-WWW.52048B.COM,发生时间、发生条件玩球网站官网-WWW.52048B.COM、发生规律要一清二楚。如果懂得将要发生什么那就更好了。我就碰到一些业务代表玩球网站官网-WWW.52048B.COM,对目标区情况不是很清楚,就向你推这个、推那个,有效果吗。我们有的人认为业务代表是万能的,不完全是,我接触的是我跟他们讲课,这样他们更愿意与我联系玩球网站官网-WWW.52048B.COM。不信来个业务代表试试。?4、做农资要勤于总结,不要做了一辈子的农资什么经验都有,但什么都不是很突出玩球网站官网-WWW.52048B.COM。?那样没用玩球网站官网-WWW.52048B.COM,无法参与市场竞争。说起来容易做起来难,其实并不难,最简单的办法就是你要多留心、多回访、多总结玩球网站官网-WWW.52048B.COM。一个地区就那些作物、就那些主要病虫玩球网站官网-WWW.52048B.COM、就那些主要问题玩球网站官网-WWW.52048B.COM。你卖的什么药有效、有高效。就把他记下来,再完善完善玩球网站官网-WWW.52048B.COM。不要总盯着别人玩球网站官网-WWW.52048B.COM,自己没底肯定不行,你说是吗玩球网站官网-WWW.52048B.COM。?5、做农资要靠过硬的技术、更高的信誉来扩大影响玩球网站官网-WWW.52048B.COM,不要耍手段。?我不主张开多少农民会玩球网站官网-WWW.52048B.COM。我更不提倡搞促销送礼品。农民不是傻子,欺骗人的手段一时有效,但终究失效。如果要开农民会,讲的主题要紧扣生产实践、突出问题,不要涉及你的产品,提高经营店的信誉,可能效果会更好玩球网站官网-WWW.52048B.COM。?6玩球网站官网-WWW.52048B.COM、做农资要善于做田间试验,决不能人云亦云。?自己心中没底,能解决农民问题吗玩球网站官网-WWW.52048B.COM,肯定不能,会有信誉吗,当然不会玩球网站官网-WWW.52048B.COM。对突出的问题每年都要做试验。这样你独创的方子才有生命力玩球网站官网-WWW.52048B.COM。比如,我们都在销售叶面肥,但我做得很大,应该是销售额的三分之一,是物廉价美吗,不是,我销售的是美国、日本、丹麦、德国等国家的玩球网站官网-WWW.52048B.COM,也有我国经过试验证明效果好的,当然价格很贵。都是喷雾的吗,不是玩球网站官网-WWW.52048B.COM,好多用于灌根玩球网站官网-WWW.52048B.COM。都是路头进货吗,不是玩球网站官网-WWW.52048B.COM,都是厂家一步到位的。?7、做农资要学会善于提醒使用技术、注意事项,不要人为留下隐患。?我们不少同行,基本上是客户要什么药,就卖什么药,就药卖药,一卖了之玩球网站官网-WWW.52048B.COM。提醒得太少玩球网站官网-WWW.52048B.COM,能把病虫看准、把药拿对路,准确说出一机和多少药就认为很不错了玩球网站官网-WWW.52048B.COM。其实不然,怎样打药玩球网站官网-WWW.52048B.COM、需要注意什么,对每一个客户都要提醒。提醒什么呢,我可以举一些例子吧。?把责任全部推给农户吗,不对玩球网站官网-WWW.52048B.COM玩球网站官网-WWW.52048B.COM,我们本身要掌握在客户群中哪些是移栽的、哪些是种的、哪些是早的玩球网站官网-WWW.52048B.COM、哪些是迟的,到了那个时间就特别提醒。这样就好了吗,没有?玩球网站官网-WWW.52048B.COM;褂杏盟康奈侍?。我们不要什么客户都做玩球网站官网-WWW.52048B.COM,如果一亩地只打一机水的客户,我从来不做,做了肯定没有好处。??8、做农资要学会解决碰到的有争议的问题。?做农资碰到有争议的在所难免,关键是怎样避免玩球网站官网-WWW.52048B.COM、避免不了怎样去解决。这方面的问题,有我们自身的问题、有使用不当的问题玩球网站官网-WWW.52048B.COM,都是我们的问题玩球网站官网-WWW.52048B.COM,还有误解的问题。?毒死蜱应该大家都在卖吧。卖毒死蜱要注意什么呢,毒死蜱对有些作物很敏感。如打多下来的药液不要打在瓜类、茄类作物上,药害很重,我们没讲,出了问题不找我们还该找谁玩球网站官网-WWW.52048B.COM,毒死蜱不能与氯溴异氰脲酸杀菌剂复配,就可能易爆玩球网站官网-WWW.52048B.COM、易燃。?还有现在大户多玩球网站官网-WWW.52048B.COM,提醒配药更要注意玩球网站官网-WWW.52048B.COM,药多时母液的水不能少。我今年就碰到一个大户的配药不当的问题。有一天,我在上班,家属打电话急匆匆给我,出事啦,说一个在配药时,药液爆炸了。我说不要慌,这个方子用了这么多年,一定会哪个地方出了问题。结果是他一百多亩的药只用了一个小桶在配药,开始加药没有出现问题玩球网站官网-WWW.52048B.COM,最后药多了出现了这种情况,怎样解决玩球网站官网-WWW.52048B.COM,人没有受伤就是万幸玩球网站官网-WWW.52048B.COM。直接重新拿药玩球网站官网-WWW.52048B.COM,我来配药,他打药。碰到不管什么情况,尽管有的责任在于客户,客户自己心里不是不清楚,你把责任一下子承担来玩球网站官网-WWW.52048B.COM,他们对你的信任度反而会大为提升玩球网站官网-WWW.52048B.COM。?9、做农资同行要和睦相处玩球网站官网-WWW.52048B.COM,不要轻易“开战打仗”。?有的做农资,做得真累,累就累在同行们开战打仗,人家卖的好,千方百计倒产品、大降价。有的相互说坏话。我做农资玩球网站官网-WWW.52048B.COM,有几不准则,不倒人家产品玩球网站官网-WWW.52048B.COM、不说同行坏话、不向路头进货、不降价玩球网站官网-WWW.52048B.COM、不欠账、不送货、不卖没有经过我自己在田间试验证明效果好的产品玩球网站官网-WWW.52048B.COM。才开始也有人家倒我的产品,我没有倒他的产品,现在就没有同行倒过我的产品玩球网站官网-WWW.52048B.COM。??10玩球网站官网-WWW.52048B.COM、做农资要学会积累自己的秘密“武器”,不要随众跟风、什么特色都没有。?现在做农资,本身难上加难,都是大众化、没有特色、没有秘密“武器”就更难做好玩球网站官网-WWW.52048B.COM、更难做长。我的秘密武器是什么,就是我针对我们地区主要作物、主要问题玩球网站官网-WWW.52048B.COM,经过试验总结提高,形成了十大百灵金方、十大百灵奇方玩球网站官网-WWW.52048B.COM。所谓金方,就是对主要病虫一方见效,略高一筹;所谓奇方,就是人家治不好的,我能一次见效,两次根除。

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            4、做农资要勤于总结,不要做了一辈子的农资什么经验都有,但什么都不是很突出玩球网站官网-WWW.52048B.COM。

             

            那样没用,无法参与市场竞争。说起来容易做起来难,其实并不难玩球网站官网-WWW.52048B.COM,最简单的办法就是你要多留心、多回访、多总结。一个地区就那些作物、就那些主要病虫玩球网站官网-WWW.52048B.COM、就那些主要问题。你卖的什么药有效玩球网站官网-WWW.52048B.COM、有高效。就把他记下来,再完善完善。不要总盯着别人玩球网站官网-WWW.52048B.COM,自己没底肯定不行玩球网站官网-WWW.52048B.COM,你说是吗。

             

            5、做农资要靠过硬的技术、更高的信誉来扩大影响,不要耍手段。

             

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            6、做农资要善于做田间试验,决不能人云亦云。

             

            自己心中没底,能解决农民问题吗,肯定不能玩球网站官网-WWW.52048B.COM,会有信誉吗,当然不会。对突出的问题每年都要做试验。这样你独创的方子才有生命力。比如,我们都在销售叶面肥,但我做得很大玩球网站官网-WWW.52048B.COM,应该是销售额的三分之一,是物廉价美吗玩球网站官网-WWW.52048B.COM,不是,我销售的是美国、日本、丹麦、德国等国家的,也有我国经过试验证明效果好的玩球网站官网-WWW.52048B.COM,当然价格很贵。都是喷雾的吗,不是玩球网站官网-WWW.52048B.COM,好多用于灌根玩球网站官网-WWW.52048B.COM。都是路头进货吗玩球网站官网-WWW.52048B.COM,不是,都是厂家一步到位的玩球网站官网-WWW.52048B.COM。

             

            7、做农资要学会善于提醒使用技术、注意事项,不要人为留下隐患。

             

            我们不少同行玩球网站官网-WWW.52048B.COM,基本上是客户要什么药,就卖什么药,就药卖药,一卖了之玩球网站官网-WWW.52048B.COM。提醒得太少,能把病虫看准、把药拿对路,准确说出一机和多少药就认为很不错了玩球网站官网-WWW.52048B.COM。其实不然,怎样打药、需要注意什么玩球网站官网-WWW.52048B.COM,对每一个客户都要提醒。提醒什么呢,我可以举一些例子吧。

             

            把责任全部推给农户吗,不对玩球网站官网-WWW.52048B.COM,我们本身要掌握在客户群中哪些是移栽的、哪些是种的玩球网站官网-WWW.52048B.COM、哪些是早的、哪些是迟的,到了那个时间就特别提醒玩球网站官网-WWW.52048B.COM。这样就好了吗玩球网站官网-WWW.52048B.COM,没有玩球网站官网-WWW.52048B.COM?;褂杏盟康奈侍?。我们不要什么客户都做玩球网站官网-WWW.52048B.COM,如果一亩地只打一机水的客户,我从来不做玩球网站官网-WWW.52048B.COM,做了肯定没有好处。

             

             

            8、做农资要学会解决碰到的有争议的问题玩球网站官网-WWW.52048B.COM。

             

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            9、做农资同行要和睦相处,不要轻易“开战打仗”。

             

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            10、做农资要学会积累自己的秘密“武器”,不要随众跟风、什么特色都没有。

             

            现在做农资玩球网站官网-WWW.52048B.COM,本身难上加难,都是大众化、没有特色、没有秘密“武器”就更难做好、更难做长。我的秘密武器是什么,就是我针对我们地区主要作物、主要问题,经过试验总结提高,形成了十大百灵金方、十大百灵奇方。所谓金方玩球网站官网-WWW.52048B.COM,就是对主要病虫一方见效,略高一筹;所谓奇方,就是人家治不好的,我能一次见效玩球网站官网-WWW.52048B.COM,两次根除。

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